Αυτοέκδοση Πως να Πουλήσετε το Βιβλίο σας

Αυτοέκδοση: Πως να πουλήσετε το βιβλίο σας

Υπενθύμιση 1:

Άλλο είναι να γράψεις ένα βιβλίο και άλλο να το πουλήσεις

Αυτό είναι κάτι που συχνά ξεχνούν οι περισσότεροι συγγραφείς. Με αποτέλεσμα μερικοί να γίνονται διάσημοι μετά θάνατον - μα όχι όλοι. Ο μέσος συγγραφέας θεωρεί τον εαυτό του αγνό καλλιτέχνη και όχι… έμπορο. Άλλωστε, αν ήθελε να γίνει έμπορος, θα είχε αναλάβει από νωρίς το μαγαζί του πατέρα του - εάν είχε. 

Υπενθύμιση 2:

Τα βιβλία δεν πωλούνται από μόνα τους

Η πώληση του βιβλίου σας όταν πρόκειται για αυτοέκδοση (self publishing) μπορεί να σας φαίνεται σενάριο επιστημονικής φαντασίας, όμως δεν είναι ανέφικτη. Αυτό που χρειάζεται είναι ένα σχέδιο δράσης για να το προωθήσετε. Γιατί;… Μα για να δει το φως του ήλιου και όχι μόνο το ράφι της βιβλιοθήκης σας. Για να το απολαύσουν και άλλοι άνθρωποι. Υπάρχουν ορισμένα σημαντικά βήματα σε αυτό το σχέδιο δράσης:

1.   Αναγνώριση του κοινού σας

2.   Δημιουργία ρεαλιστικών στόχων

3.   Επαγγελματική εμφάνιση

4.   Χρήση εργαλείων

5.   Επιμονή και υπομονή

Αναγνώριση του Κοινού σας

Κάντε στον εαυτό σας την ερώτηση: Ποιος θα θέλατε να διαβάσει οπωσδήποτε το βιβλίο σας; Μην απαντήσετε «όλοι» γιατί αυτό δεν θα σας βοηθήσει. Άλλο ψάχνει να βρει σε ένα βιβλίο η μητέρα σας, άλλο η αδερφή σας, άλλο ο εξάχρονος ανιψιός σας, άλλο η/ο σύντροφός σας κι άλλο το αφεντικό σας (αν έχετε). Το ερώτημα είναι: Ποιος θα ήταν ο Ιδανικός Αναγνώστης του δικού σας βιβλίου; Τι ψάχνει να βρει ο Αναγνώστης σας σε αυτόν τον κόσμο; Τι θα ήθελε να μάθει; Βέβαια, αν δεν είστε ο έμπορος που λέγαμε στην αρχή, αυτό το βιβλίο ίσως το γράψατε για εσάς, για να εκτονωθείτε – ή να γλυτώσετε τις επισκέψεις στον ψυχολόγο. Μπορεί να το γράψατε από αλτρουϊσμό. Για να μεταδώσετε στις επόμενες γενιές τις γνώσεις σας και να μην τις πάρετε μαζί σας εκεί που θα πάμε όλοι μια μέρα... Ωστόσο, για να πετύχετε τον σκοπό σας, που είναι η πώληση του βιβλίου σας, θα πρέπει το περιεχόμενο του να αφορά και κάποιους άλλους εκτός από εσάς. Πάρα πολλούς άλλους! Ας ελπίσουμε όμως ότι αυτό το σκεφτήκατε όταν γράφατε το βιβλίο σας. Αν όχι, προτού το εκδώσετε καλό θα ήταν να το ξαναδιαβάσετε και να διαγράψετε αλύπητα όσα μέρη δεν αφορούν τον Ιδανικό Αναγνώστη σας. Επειδή αν εστιαστείτε στις δικές του ανάγκες, ίσως να πουλήσετε περισσότερα αντίτυπα.

Δημιουργία Ρεαλιστικών Στόχων

Τι σημαίνει επιτυχία για εσάς; Πώς ορίζετε την επιτυχία του βιβλίου σας; Πώς τη μετράτε; Με τα χρήματα που θα βγάλετε, τη φήμη που θα αποκτήσετε, με τις προσκλήσεις για τηλεοπτικές εμφανίσεις, με το πόσοι θα σας αναγνωρίζουν στο δρόμο, με το αν θα σας δίνουν καλύτερο τραπέζι στα κέντρα διασκέδασης ή με την εκτίμηση που θα σας δείξουν οι συνάδελφοι στον επαγγελματικό σας χώρο; Σας ενδιαφέρει περισσότερο η φήμη σας στη χώρα σας ή στο εξωτερικό; Ή και τα δύο; Έχετε υπολογίσει πόσα αντίτυπα θα χρειαστεί να πουλήσετε ώστε να έχετε κέρδος; Ή, αν το δούμε αλλιώς, πόσα αντίτυπα θα χρειαστεί να πουλήσετε ώστε να μη χάσετε χρήματα; Αυτές είναι ερωτήσεις οι οποίες θα πρέπει να απαντηθούν άμεσα και μάλιστα σε συνδυασμό με την αναγνώριση του κοινού, την οποία εξετάσαμε προηγουμένως. Στη συνέχεια θα πρέπει να δείτε το βιβλίο σας κάτω από το φως των απαντήσεων σε αυτές τις ερωτήσεις και να δείτε αντικειμενικά και όχι συναισθηματικά  κατά πόσο το βιβλίο σας μπορεί να σας φέρει το είδος της επιτυχίας που επιθυμείτε. Υπάρχουν περισσότεροι τρόποι για να προωθήσει ένας συγγραφέας το βιβλίο του. Αν πρόκειται για μυθιστόρημα, έχετε σκεφτεί την περίπτωση να το υποβάλετε για διασκευή σε κινηματογραφική ταινία ή τηλεοπτική σειρά; Φυσικά θα πρέπει να έχετε ήδη ένα ISBN και να έχετε κατοχυρώσει τα πνευματικά σας δικαιώματα. Στην Ελλάδα, μπορείτε να απευθυνθείτε στην Ένωση Ελλήνων Σεναριογράφων όπου η κατοχύρωση είναι οικονομική.

Επαγγελματική Εμφάνιση

Και δεν μιλάμε για κουστούμι και γραβάτα ή γόβες. Αν θέλετε να εμφανίζεται το βιβλίο σας πάνω-πάνω στις πρώτες σελίδες στις πλατφόρμες πωλήσεων στο διαδίκτυο, τότε το βιβλίο σας θα πρέπει πραγματικά να ξεχωρίζει. Από το εξώφυλλο μέχρι το οπισθόφυλλο, το βιβλίο σας θα πρέπει να διαθέτει τα χαρακτηριστικά μιας προσεγμένης δουλειάς. Στην Εποχή της Εικόνας, το περιτύλιγμα είναι μεγάλης σημασίας. Η πρώτη εντύπωση κάθε αναγνώστη είναι το εξώφυλλο - δυστυχώς, συχνά και η τελευταία. Καθώς ο δικός σας Ιδανικός Αναγνώστης βομβαρδίζεται καθημερινά από νέες εκδόσεις, θα πρέπει το δικό σας βιβλίο να έχει ένα ξεκάθαρο και σαφές εξώφυλλο που να τον προϊδεάζει με ακρίβεια για το περιεχόμενο. Τεχνικά, το εξώφυλλο θα πρέπει να είναι δείχνει εξίσου όμορφο στην έγχρωμη και στη μαυρόασπρη εκδοχή του και να είναι ευανάγνωστο σε μικρογραφία, όπως θα εμφανίζεται στις ιστοσελίδες. Ανεξάρτητα από το αν θα κυκλοφορήσει σε έντυπη ή σε ηλεκτρονική μορφή, το εξώφυλλο θα πρέπει να το κάνει να ξεχωρίζει ανάμεσα σε εκατοντάδες αν όχι χιλιάδες άλλα βιβλία στην κατηγορία του. Ακόμα καλύτερα, να έχει ένα εξώφυλλο που να φέρνει κάτι «καινούριο» και να ξεχωρίζει από το «παλιό» συνηθισμένο στυλ. Όμως δεν αρκεί ένα καλό σχέδιο στο εξώφυλλο. Το βιβλίο σας θα πρέπει να περάσει από επιμέλεια, και δεν εννοούμε να το διαβάσει η συνταξιούχος φιλόλογος θεία σας. Αν και είναι σχεδόν σίγουρο ότι αυτή θα ανακαλύψει όλες τις τελείες, τα σημεία στίξης, τα γράμματα και τις συλλαβές που παραλείψατε, αυτό δεν αρκεί. Υπάρχουν εξειδικευμένοι επαγγελματίες επιμελητές για αυτή τη δουλειά οπότε καλό θα ήταν να απευθυνθείτε σε αυτούς. Θα πρέπει όμως να είστε έτοιμοι να αποδεχτείτε σε αυτό το στάδιο ότι το βιβλίο σας είναι πιθανόν να χρειαστεί ολίγη… χειρουργική. Δηλαδή περικοπές, συντομεύσεις, παραλείψεις, προσθήκες. Αν και δεν υπάρχει πιο «αετίσιο» μάτι από αυτό ενός θυμωμένου ανθρώπου (αυτό είναι αλήθεια), καλό θα ήταν να διαβάσουν το βιβλίο σας και κάποιοι άλλοι καλοπροαίρετοι άνθρωποι που εμπιστεύεστε. Επειδή μόνο η φρέσκια ματιά ενός άλλου αναγνώστη μπορεί να εντοπίσει μικρά λαθάκια που από συνήθεια πλέον το δικό σας μάτι δεν μπορεί να εντοπίσει. Οι άλλοι θα σας πουν επίσης ποια είναι τα σημεία στα οποία χάνουν το ενδιαφέρον τους διαβάζοντας, σημεία που το βιβλίο κάνει «κοιλιά» ή που υπάρχει σύγχυση. Αυτό μπορείτε να το κάνετε προτού δώσετε το βιβλίο σας σε έναν επαγγελματία επιμελητή.

Χρήση Εργαλείων

Εάν δεν μπορείτε να απευθυνθείτε σε ένα γραφείο δημοσίων σχέσεων, θα πρέπει να κάνετε τη δουλειά μόνοι σας. Η «εργαλειοθήκη» ενός συγγραφέα περιλαμβάνει κάποια απαραίτητα στοιχεία για το μάρκετινγκ τα οποία χρησιμεύουν στην προώθηση του βιβλίου. Οι άνθρωποι προτιμούν να χρησιμοποιούν τις πληροφορίες που βρίσκουν έτοιμες. Είναι σημαντικό να διευκολύνετε τους άλλους να αναφερθούν σε εσάς και το βιβλίο σας στο διαδίκτυο, στον Τύπο και στα ΜΜΕ. Θα χρειαστείτε ένα press kit ή μάλλον ένα… author kit το οποίο θα είναι διαθέσιμο στην ιστοσελίδα σας και στις σελίδες σας στα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό θα περιλαμβάνει:

α) Βιογραφικό του συγγραφέα

Ένα κείμενο που να προβάλει τις ικανότητες σας και την εμπειρία σας. Τα προηγούμενα βιβλία σας, την ιστορία σας ως συγγραφέας, την καταγωγή σας και επιλεγμένες προσωπικές πληροφορίες. Μη διστάσετε να συμπεριλάβετε δραστηριότητες που να δείχνουν ότι είστε ένας φυσιολογικός άνθρωπος (μεταξύ μας, οι υπόλοιποι συγγραφείς ξέρουμε ότι δεν είστε, όμως αυτό δεν είναι ανάγκη να το μάθει ο κόσμος όλος). Θα χρειαστείτε διάφορες εκδοχές του βιογραφικού σας. Ένα πλήρες που να τα αναφέρει όλα (και που κανένας δεν πρόκειται ποτέ να διαβάσει), ένα μεσαίου μεγέθους κατάλληλο για τις εκπομπές, τις συνεντεύξεις και τις αναρτήσεις στα blogs και ένα σύντομο βιογραφικό για τα κοινωνικά δίκτυα (εκεί που κανένας σχεδόν δεν διαβάζει μιας και από ό,τι φαίνεται επιστρέφουμε σιγά-σιγά στην εποχή των ιερογλυφικών). Θα χρειαστεί και ένα που να χωράει η ζωή σας όλη σε μία μόνο πρόταση.   

β) Φωτογραφία του συγγραφέα

Μόνη/ μόνος σας (χωρίς γάτα, φιλενάδα, κουμπάρο, παιδιά). Καλύτερα να έχετε δυο-τρεις φωτογραφίες άριστης ποιότητας, σε μεγάλο μέγεθος και σε μικρογραφία, κάθετες, οριζόντιες για να μπορούν οι άλλοι να επιλέξουν. Χρειάζεστε όμως τουλάχιστον μία επαγγελματική φωτογραφία που να δείχνει ξεκάθαρα ποια/ποιος είστε. Δηλαδή δίχως περίεργες πόζες τύπου selfie ή που να προσποιείστε ότι είστε κάποιος άλλος (πιο διάσημος, έξυπνος, όμορφος κλπ). Η αλήθεια κερδίζει πάντα.

γ) Φωτογραφίες του βιβλίου

Το εξώφυλλο του βιβλίου, το οπισθόφυλλο, κάποιες σελίδες ως δείγμα εάν το βιβλίο περιέχει πολλές εικόνες ή σχεδιαγράμματα.

δ) Δελτίο Τύπου

Εάν δεν γνωρίζετε πως γράφεται, αν και είναι κάτι που μπορείτε να μάθετε, καλό θα ήταν στην αρχή να απευθυνθείτε σε κάποιον επαγγελματία για να σας το συντάξει. Είναι κι αυτό μέρος της «πρώτης εντύπωσης» και σίγουρα ένας επαγγελματίας δημοσιογράφος δεν θα εκτιμήσει ένα κακογραμμένο δελτίο Τύπου.

ε) Περίληψη του βιβλίου

Κάθε βιβλίο που σέβεται τον εαυτό του διαθέτει μία.

στ) Ηλεκτρονική μορφή του βιβλίου

Το βιβλίο σας σε ηλεκτρονική μορφή (PDF συνήθως ή EPUB3). Έτσι είναι πιθανότερο να το διαβάσουν οι δημοσιογράφοι. Επίσης τους διευκολύνει επειδή με τη δυνατότητα αντιγραφής-επικόλλησης δεν θα χρειαστεί να δακτυλογραφήσουν οι ίδιοι αποσπάσματα.

Ένα εργαλείο-κλειδί

Υπάρχει κάτι ακόμα που θα σας φανεί ιδιαίτερα χρήσιμο όταν θα δίνετε συνεντεύξεις όπως και όταν θα θελήσετε να πείσετε κάποιους για την αξία του βιβλίου σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε αν στη συνέχεια αποφασίσετε να δώσετε το βιβλίο σας για έκδοση από έναν εκδοτικό οίκο.

Pitch

Με σαφήνεια και συμπύκνωση θα πρέπει να είστε σε θέση να εκφράσετε και προφορικά: ποιο θέμα πραγματεύεται το βιβλίο σας, γιατί θα έπρεπε οι άνθρωποι να το διαβάσουν, τι είναι αυτό που το κάνει να ξεχωρίζει από τα άλλα. Επειδή δεν ξέρετε πόσο χρόνο θα έχετε κάθε φορά στη διάθεσή σας για να το αναπτύξετε, καλό θα ήταν να έχετε ήδη διαθέσιμες διάφορες εκδοχές με διάρκεια 10 δευτερόλεπτα, 30 δευτερόλεπτα, 1 λεπτό, 2 λεπτά, 5 λεπτά…

Επιμονή και υπομονή

Η Αυτοέκδοση αρχικά δείχνει εύκολη, και είναι, ως προς τη ψηφιακή δημιουργία του εντύπου. Έχω ήδη δοκιμάσει με την ποιητική συλλογή του Γιώργου Πετρίδη στο BLURB [ "Μη Λυπάσαι" ] και το τεχνικό μέρος μου πήρε λιγότερο από μία εβδομάδα. Ως προς την πώληση του βιβλίου όμως, τα πράγματα δεν είναι και τόσο εύκολα. Έτσι κι αλλιώς η επιτυχία δεν έρχεται ποτέ μέσα σε μια νύχτα. Όπως για το καθετί, η επιτυχία έρχεται μέσα από αμέτρητες, μικρές ή μεγαλύτερες, μεθοδευμένες και εστιασμένες προσπάθειες. Ώσπου το μαγικό ραβδάκι της αυτόματης επιτυχίας να εφευρεθεί, αυτό που μπορεί να κάνει ένας συγγραφέας είναι ένα προσωπικό σχέδιο δράσης και να το υλοποιήσει. Ένα ημερήσιο, εβδομαδιαίο, μηνιαίο σχέδιο προώθησης του βιβλίου του. Ένα πλάνο το οποίο θα πρέπει να ακολουθήσει πιστά για περισσότερους από 6 μήνες ή ένα έτος. Και φυσικά, θα πρέπει να δείξει επιμονή και υπομονή ώσπου να δρέψει τους καρπούς της προσπάθειάς του. Χωρίς καμία εγγύηση εννοείται. Αλλά, αν δεν προσπαθήσεις ποτέ δεν θα μάθεις τι μπορείς να πετύχεις.

Μαριλίζ

* Διαβάστε πως να αποκτήσετε ακόλουθους (followers) εδώ

* Διαβάστε πώς να συλλέξετε κριτικές για το βιβλίο σας εδώ

Έχετε δοκιμάσει να πουλήσετε το βιβλίο σας στο διαδίκτυο; Ποια εργαλεία πώλησης χρησιμοποιείτε με επιτυχία; Μοιραστείτε μαζί μας την εμπειρία σας. Γράψτε ένα σχόλιο από κάτω ή στη σελίδα μας στο Facebook

All pictures are released under Creative Commons CC0 into the public domain found on pxhere.com